Account Manager

Kyiv or LvivFull-timeHybridSales

Від імені нашого клієнта, глобального провайдера технологічних та програмних рішень, який допомагає компаніям у цифровій трансформації через програмні, хмарні та ліцензійні рішення, ми шукаємо Account Manager для розвитку нового бізнесу на українському ринку.

Про роль

Це роль, орієнтована передусім на залучення нових клієнтів. Ви підтримуватимете відносини з наявними акаунтами, але головний фокус — пошук і залучення нових корпоративних клієнтів та розширення присутності компанії в Україні. Ви працюватимете з топ-клієнтами, впливатимете на їхню цифрову трансформацію, у гібридному форматі — три дні на тиждень в офісі, поєднання особистих зустрічей і відеодзвінків із клієнтами та внутрішніми командами.

Ваші обов'язки

Пошук, залучення та укладення угод з новими корпоративними клієнтами — це ключовий KPI ролі
Управління та розвиток відносин із наявними корпоративними клієнтами, виконуючи роль основної контактної особи
Глибоке розуміння потреб клієнтів і підбір оптимальних технологічних та ліцензійних рішень
Проведення комерційних переговорів, супровід поновлення контрактів, підготовка та проведення презентацій і воркшопів (офлайн і онлайн)
Тісна співпраця з командами доставки, операцій та вендорами для забезпечення високої якості клієнтського досвіду
Моніторинг портфелів Microsoft та інших ключових вендорів, галузевих трендів і ринкових змін
Ведення точних прогнозів продажів і стабільне досягнення поставлених планів

Що ми очікуємо від вас

Досвід у корпоративних продажах, бажано у сфері програмного забезпечення, хмарних або ІТ-послуг
Підтверджений досвід залучення нових клієнтів, а не лише супроводу наявних акаунтів
Вміння будувати відносини на всіх рівнях, включно з C-level
Консультативний підхід — ви спершу слухаєте, потім пропонуєте обґрунтовані рішення
Відмінні комунікаційні та презентаційні навички
Комфортна робота в динамічному міжнародному середовищі
Сильні організаційні здібності та дисципліна в досягненні цілей

Бенефіти

Глобальну культуру компанії, засновану на шести ключових цінностях
Наставника, який допоможе успішно адаптуватися на старті
President's Club: визнання від керівництва та колег за видатні досягнення
Гнучкий гібридний формат роботи
Широкий вибір програм навчання та розвитку
Компанію, яка інвестує в те, щоб бути роботодавцем вибору сьогодні й у майбутньому

Зацікавились? Надсилайте резюме — обговоримо, як ви можете розвивати новий бізнес для одного з провідних гравців на ринку технологій і хмарних рішень.

Apply for this position