Директор нового бізнес-напряму / CEO (будівельний ритейл)

📍 Локація: Київ 

🏢 Формат роботи: Офіс 

💰 Заробітна плата: За результатами співбесіди 

🛡️ Надаємо бронювання 

🤝 Підпорядкування: Безпосередньо власникам бізнесу 

🏗️ Галузь: Будівельний ритейл / DIY / E-commerce 

🌍 Географія розвитку: Україна

Про проєкт

Шукаємо сильного бізнес-лідера для запуску та розвитку нового масштабного бізнес-напряму у сфері будівельного ритейлу.

Проєкт передбачає створення сучасної омніканальної моделі продажів будівельних матеріалів і товарів для ремонту, яка поєднуватиме онлайн-платформу, власну складську інфраструктуру, швидку доставку та мережу фізичних магазинів.

🎯 Мета - побудувати ефективний, конкурентоспроможний та прибутковий бізнес із потенціалом масштабування на території всієї України.

Ми шукаємо керівника з глибокою комерційною експертизою в будівельному ритейлі, який розуміє специфіку товарних категорій, принципи формування асортименту, закупівель, ціноутворення та управління маржинальністю.

Це можливість очолити новий бізнес із нуля, безпосередньо впливати на формування його стратегії та відповідати за реалізацію всіх етапів розвитку.

Основні етапи розвитку бізнесу найближчі 18 місяців

🛒 Етап 1. Запуск онлайн-платформи та формування товарної пропозиції

• Розробка комерційної концепції нового бізнес-напряму.
• Формування асортиментної матриці основних категорій будівельних матеріалів і товарів для ремонту.
• Визначення ключових товарних категорій, цінових сегментів і конкурентних переваг.
• Формування пулу постачальників та ефективної системи закупівель.
• Розробка цінової політики та управління товарною маржинальністю.
• Організація складської інфраструктури й управління товарними запасами.
• Запуск онлайн-майданчика та побудова основних бізнес-процесів.

Етап 2. Створення системи швидкої доставки

• Розробка ефективної моделі швидкої доставки замовлень кінцевим клієнтам.
• Побудова логістичних процесів із фокусом на швидкість, якість сервісу та економічну ефективність.
• Організація взаємодії між онлайн-платформою, складом та службою доставки.
• Оптимізація логістичних витрат і собівартості доставки.
• Формування високих стандартів клієнтського сервісу.

Етап 3. Відкриття фізичних магазинів

• Розробка концепції та формату офлайн-магазинів.
• Підготовка бізнес-планів відкриття торгових точок.
• Організація запуску перших магазинів у Харкові, Києві та Ужгороді.
• Формування команд та ефективної операційної моделі управління.
• Інтеграція онлайн- та офлайн-продажів у єдину омніканальну систему.

Етап 4. Масштабування бізнесу

• Розробка довгострокової стратегії розвитку торговельної мережі.
• Визначення перспективних регіонів і локацій для подальшої експансії.
• Оцінка економічної доцільності відкриття нових магазинів.
• Масштабування успішної бізнес-моделі в інших містах України.
• Забезпечення зростання виручки, прибутковості та частки ринку.

Ключові функціональні обов'язки

📊 Стратегічне та фінансове управління

• Формування та реалізація стратегії розвитку нового бізнес-напряму.
• Розробка бізнес-плану, фінансової моделі, бюджетів та KPI.
• Повна відповідальність за фінансові та комерційні результати (P&L).
• Управління прибутковістю, інвестиціями та операційною ефективністю.
• Аналіз ринку, конкурентного середовища та перспектив розвитку.

💼 Комерційне управління

• Формування асортиментної стратегії та управління товарними категоріями.
• Розробка системи ціноутворення, управління маржинальністю та конкурентоспроможністю.
• Побудова закупівельної політики, переговори з ключовими постачальниками.
• Управління товарними запасами, оборотністю та ефективністю асортименту.
• Забезпечення виконання планових показників продажів і прибутковості.

Запуск та розвиток бізнесу

• Управління всіма етапами запуску: від онлайн-платформи до фізичних магазинів.
• Побудова комерційних, логістичних та операційних бізнес-процесів.
• Формування управлінської команди та організаційної структури.
• Розвиток омніканальної моделі продажів і масштабування мережі.

Наші очікування від кандидата

✅ Професійний досвід

• Досвід роботи на керівних комерційних позиціях у сфері будівельного ритейлу, DIY або продажів будівельних матеріалів.
• Глибоке розуміння ринку будівельних матеріалів, товарних категорій та конкурентного середовища.
• Практичний досвід управління асортиментною матрицею, категорійним менеджментом, закупівлями та ціноутворенням.
• Досвід управління продажами, валовою маржею, товарообігом, запасами та прибутковістю.
• Досвід запуску нових бізнес-проєктів, розвитку торговельних напрямів або масштабування мереж.
• Успішний досвід управління командами та досягнення бізнес-цілей.

💡 Ключові компетенції

• Комерційна експертиза. Глибоке розуміння економіки будівельного ритейлу: асортимент, ціноутворення, маржинальність, закупівлі та оборотність товарів.
• Стратегічне мислення. Здатність формувати бізнес-модель, визначати пріоритети та приймати рішення з урахуванням фінансових результатів.
• Підприємницький підхід. Готовність створювати бізнес із нуля, працювати в умовах невизначеності та брати відповідальність за результат.
• Лідерство та управління. Уміння формувати сильні команди, вибудовувати процеси й забезпечувати реалізацію бізнес-завдань.
• Аналітичність та результативність. Здатність ухвалювати рішення на основі фінансових і комерційних показників та досягати поставлених цілей.

Додатковою перевагою буде

• Досвід роботи в національних мережах будівельних супермаркетів.
• Успішний досвід запуску нових торговельних форматів або магазинів із нуля.
• Досвід розвитку e-commerce та омніканальних продажів.
• Наявність професійних контактів із виробниками, імпортерами та дистриб'юторами будівельних матеріалів.
• Досвід управління повним P&L торговельної мережі.

Що ми пропонуємо

• Можливість очолити створення нового напряму в будівельному ритейлі.
• Безпосереднє підпорядкування власникам бізнесу та реальний вплив на стратегічні рішення.
• Можливість брати участь у побудові організаційної структури та залученні ключових спеціалістів.
• Розвиток і масштабування бізнесу на національному рівні.
• Компанія надає можливість бронювання військовозобов'язаних співробітників відповідно до чинного законодавства.
• Рівень заробітної плати обговорюється індивідуально за результатами співбесіди.